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房地产业也要有“马爸爸”式的智慧

来源:百度新闻 时间:2018-09-15 02:03:15 编辑:山东省 浏览:816 手机版

进是进,退有时候也是进

文/图 羊城派记者 梁栋贤

9月10日是教师节,也是阿里巴巴创立19周年纪念日、阿里巴巴创始人马云的生日。54岁的马云,宣告将在明年正式卸任阿里巴巴董事长一职,未来主要从事慈善和教育等事业。

对一个企业家来说,54岁正当盛年,“马爸爸”却出人意表地选择急流勇退,变身“马老师”。

追求更高更好似乎是人类的本能

进固然是进,退有时亦是进。房地产行业,也要有“马爸爸”式的智慧。

如今楼市正处于僵持期,开发商待价而沽,消费者持币观望,此时更需要开发商有这种退一步海阔天空、率先打破僵局的智慧。

如何退??合理定价可能是办法之一。

退一步,或许更能如鱼得水

作为一个近年来一直保持人口净流入的城市,广州不乏新增的购买需求,只要你肯退,就有可能获得更大的进。君不见,在近期冷清得能“长蘑菇”的楼市中,有楼盘因为推出特价单位,导致买家为抢房几乎大打出手,楼盘去货迅速,开发商回笼了资金。

率先降价抢跑者或会面临巨大的压力,尤其是来自前期业主的压力,因此退要退得姿态优雅。例如拿出一批和前期产品截然不同的新货降价,或者再到位一些,做好前期业主的安抚工作。

降价的尺度也要好好把握,降得少了,不足以撬动市场;降得太多,压力会更大。把握得好,就能成功试探出消费者的价格G点,获得市场先机。

短期战术要懂得退,长期战略亦然。

花无百日红,人无百日好。今时今日的房地产行业已从过去的黄金时代转入白银时代,如果还不懂得见好就收,损失可能会更大。

长期战略的退,需要开发商不再总把目光集中在过去赚钱最快的途径——卖房子上。在市场好的时候,高负债、高周转的卖房模式可能是房企快速发展的捷径,但若然遇上银根收紧的年头,过快的周转、过高的杠杆,分分钟是压垮企业的巨石。

房企要退,可以选择多参与长租公寓的建设,也可以考虑建老年公寓等。短期来看,这需要沉淀大量的资金,赚不到快钱,但目光放远些,自持物业多了,万一遇上大风大浪,这些分分钟是救企业命的超级救生圈。

在香港的龙头房企当中,哪家手头不是拥有一大批自持物业?这真是龙头房企数十年不倒的生存智慧。在内地,富力在多个城市也拥有大量自持物业,去年充当白衣骑士成功接手万达旗下酒店,自持物业比例继续增磅,既收获了鲜花,又没少了收益。

在市场高歌猛进的时候,可能大家都想不出念退字诀的理由,如今市场相对淡静,是时候该好好想一想了。

如今哪家知名房企的老板不早已赚得盆满钵满?只要不瞎折腾,子子孙孙好多辈都足可享受优渥的生活,为什么不考虑慢一点、退一步?

来源|羊城派

题图|羊城晚报资料图

责编|陈玉霞

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